gagner du financement en présentant son projet

Gagner du financement est l’un des rêves que tout entrepreneur; débutant comme professionnel a envie de réaliser. Quant on sait les exigences en la matière, bien présenter son projet est une étape cruciale qui peut directement démontrer votre croyance en ce que vous  faites et par là, convaincre vos potentiels investisseurs pour vous soutenir. Comment alors présenter son projet et gagner du financement?

Tout le monde ne s’y connaisse pas forcément; c’est là le vrai défi à relever. Si vous voulez savoir comment parvenir; lisez cet article pour découvrir les astuces pour vous aider à atteindre votre objectif.

1Présentez vous

Vos premiers mots sont déterminants; c’est eux qui permettront à vos interlocuteurs de fonder leur première opinion sur votre façon d’être. Votre rôle n’est pas de citer votre CV mais plus tôt de montrer les compétences, les aptitudes que vous disposez qui sont nécessaires pour mener à bien le projet en question. Commencez par les salutations de votre auditoire avant d’entamer votre propre présentation. Ensuite;

2Présentez l’idée

Ceux qui sont là comme investisseurs potentiels ne sont pas là pour perdre; ils sont là pour gagner aussi. Pour cela, montrer dans cette étape la portée de votre idée; la solution que cela apporte pour aider le quotidien des Hommes, le besoin auquel vous répondez sur le marché. Vous devez vous appuyez sur la cible que vous visez et décrire ses besoins que vous voulez satisfaire. Après cette étape,

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3Faites une démonstration

Etant donner que chacun aime voir le concret, les investisseurs ne sont pas aussi épargnés. Vous pouvez réussir cette étape en montrant des vidéos, des schémas qui expliquent le concept de votre produit ou service ou encore à apporter un exemplaire s’il s’agit des produits physiques. Vous donnerez l’occasion à votre auditoire de faire des essais ce qui vous rend plus crédible. Une fois que cette étape réussie;

4Montrez les démarches déjà accomplies

Faites savoir à votre interlocuteur que vous n’êtes pas assis entrain d’attendre tout bonnement le financement. Montrez lui que vous êtes dynamique et que vous croyez vraiment à ce que vous faites. Ce que vous avez déjà réaliser qui peut aider à l’aboutissement du projet; mentionnez les, notifiez les démarches qui sont également en cours de réalisation, cela vous donnera l’avantage que vous êtes proactif et déterminé pour réussir votre affaire.

5Expliquez le modèle économique

Comment allez vous faire pour gagner de l’argent? C’est la question à laquelle il faut répondre dans cette étape. Vous devez réussir à présenter ce que vous vendez, à qui vous le vendez et comment procédez vous pour le vendre. Il peut s’agir de la vente directe, le porte à porte, sur internet…etc. L’objectif est de savoir présenter votre projet en quelques phrases qui résument tout le processus. Pour cela, lors de la préparation de la présentation, apprenez à parler  de façon informelle à vos amis en quelques mots ce que vous faites et comment vous arrivez à joindre vos clients pour vendre et encaisser de l’argent; cela vous facilitera la tâche le jour « j » de la présentation.

6Présentez le marché potentiel

Montrez dans cette partie, l’intérêt économique que présente votre produit aux yeux du marché à travers les chiffres que vous estimez atteignables (chiffre d’affaires, marge….). Il ne s’agit pas de vous perdre dans les données d’étude de marché mais d’une façon brève, indiquez les estimations concrètes qui sont à mieux de rassurer vos interlocuteurs et les montrent que vous travaillez avec une part de réalité dans votre démarche.

7Parlez des retours d’expérience des clients

Si votre produit ou service a été déjà utilisé par quelques personnes, faites les parler de ce qu’elles ont ressenties en l’utilisant et mettez cela dans votre présentation. Cette logique brisera les murs qui se cachent derrière la question de l’existence de clientèle réelle qui est prête à adopter votre solution.

8Montrez ce que vous différencie de la concurrence

Quel que soit le projet réalisé, il existera toujours des concurrents et vous ne pouvez pas tous les citer. Votre objectif n’est pas ici de faire une liste exhaustive de vos concurrents mais de montrer ce qui vous rend le mieux. Pourquoi votre produit ou service et pas d’autres? Appuyez vous sur les atouts de votre offre allant jusqu’au service client pour démontrer pourquoi votre offre sera préférable que les autres.

9Présentez votre stratégie

Il s’agit ici d’une logique marketing. Comment allez vous atteindre vos clients, par quels canaux de communication,  quelle stratégie de prix proposez vous. C’est la démarche du marketing mix en général avec la définition des 4P (produit, prix, promotion, place), important pour le marché.

10Expliquez la faisabilité financière de votre idée

Présentez ici les estimations utiles à même de faire fonctionner votre entreprise du point de vue financier. Attention à ne pas rentrer dans les détails des différents tableaux pour baigner tout le monde dans les chiffres. N’oubliez pas de présenter concrètement le montant du financement demander puisque c’est vous qui avez besoin d’un investissement et cela suppose que le besoin est déjà estimé.

11Que visionnez-vous?

Etes vous capable d’anticiper les réactions du marché? vous devez ici démontrer que vous avez de l’ambition et vous savez où vous vous dirigez finalement. Certes, il peut y avoir des changements en cours de route, mais; ne pas savoir ce que vous désirez réaliser dans le temps est un mauvais départ. Rappelez vous que la force d’un bon entrepreneur est de savoir traiter avec les changements et être flexible; vos interlocuteurs attendent également cela de vous.

12Quels risques encourez vous?

Si vous voulez gagner du financement, il faut savoir que tous les projets font face à un certain niveau de risque sur le marché. Faites savoir à vos interlocuteurs que vous êtes conscient des risques que vous pouvez avoir et que vous prévoyez des actions pour les gérer. C’est une manière de montrer que vous êtes pragmatique , que vous n’êtes pas là uniquement pour les vendre du rêve.

13Quelles sont vos attentes?

Exprimez en conclusion ce que vous manque et que votre interlocuteur peut vous aider à résoudre. Montrer que vous n’êtes pas venus parce que vous avez le plaisir de venir mais que vous attendez quelque chose de sa part pour faire bouger les choses et avancer dans la réalisation du projet.

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Consigne à prendre en compte et à maîtriser

Le pitch ou encore présentation est un exercice auquel on fait appel lorsqu’on veut lever des fonds pour le financement de son projet auprès des investisseurs ou un appel à projet lancé par une organisation quelconque. Selon GUY KAWASAKI responsable marketing d’Apple dans son ouvrage L’Art de se lancer, le pitch doit suivre pour être crédible et attirer l’attention, une règle de 10/20/30 : 10 pour le nombre de slides maximum pour la présentation, 20 pour le nombre de minutes qui vous est réservé et 30 pour les points de caractère pour espérer être suivi par votre audience.

Voilà en résumé l’ensemble des étapes nécessaires qui peuvent vous aider dans votre démarche. Tous les projets peuvent ne pas être présentés de la même manière mais ; quel que soit le projet, rappelez vous que le ton utilisé donne aussi de l’assurance que vous tenez forcément à réussir votre projet. En sachant maîtriser cela, votre rêve aura de bonnes chances de se transformer en réalité.