Est-il bon d’acheter une entreprise existante ou créer une nouvelle?

La base clientèle est déjà établie: L’un des challenges qu’il faut relever quant on débute une entreprise est de trouver qui est intéressé par votre solution. C’est dire qu’il vous faut du temps pour découvrir la clientèle potentielle sur laquelle vous devez dépenser pour l’acquérir. Avec la reprise d’entreprise, cette question est déjà résolue puisque la clientèle existait et est toujours partante pour la continuité.

L’emplacement est déjà familier avec les clients: l’entreprise étant déjà connue, où trouver votre produit n’est pas un grand souci puisque les consommateurs connaissent le lieu d’emplacement et avaient l’habitude de s’en procurer le produit dans le même endroit

La facilité de planifier: lorsque vous lancez un nouveau business, vos plans sont issus du vide, parfois vous serez obligés de faire jouer votre intuition en la matière afin de prendre des décisions pour le devenir de l’entreprise chose qui n’est pas aisée à réaliser. Quant on reprend une idée existante, on dispose d’une base historique et des données telles que les ventes, le volume de production, les résultats réalisés auparavant, des documents…etc.sur lesquelles on pourrait se focaliser pour élaborer des prévisions qui sont proches de la réalité. 

Les relations fournisseurs: à travers l’historique de l’entreprise, vous avez la possibilité de voir plus facilement les fournisseurs avec qui elle traitait et de pouvoir maintenir ou non ceux qui offraient des conditions avantageuses que cela soient des conditions de paiement, de livraison, des réductions….etc. Par contre, si vous créez un nouveau business, il vous est nécessaire de procéder à une sélection rigoureuse des fournisseurs qui vous prendra plus de temps de traitement.

Les équipements de travail sont déjà en place: En reprenant une entreprise, vous n’aurez plus à perdre de temps pour l’installation des bureaux et autres équipements. Vous disposerez de l’énergie dès le début pour se focaliser sur d’autres choses plus importantes pour le démarrage.

Le système de contrôle est déjà disponible: La comptabilité et autres postes nécessaires au bon fonctionnement de la société étaient déjà organisés et contrôlés ce qui facilite la tâche et constitue un atout important de continuité.

L’expérience des employés: plus les employés sont expérimentés, plus vous réduisez les risques d’erreurs dans la chaîne de valeur( production, commercialisation, logistique…..) ce qui vous permet de gagner en réduction de coûts et de pouvoir proposer un prix attractif aux consommateurs.

Les difficultés auxquelles vous devez faire face lorsque vous reprenez une entreprise existante sont aussi nombreuses:

L’image de l’entreprise: Lorsqu’elle est bonne tant mieux, mais le contraire est aussi une tache d’huile; difficile à laver et il vous demandera du temps pour regagner la confiance des partenaires pour qu’ils puissent traiter à nouveau avec vous,

Problème d’emploi: la reprise à toujours des effets sociaux surtout si vous souhaitez réduire le nombre d’emploi en présence. Aussi, le style de management peut paraître différent de ce qui était en place et pourra démotiver les anciens employés dans leur travail

Problématique de dettes/créances: Lorsque vous reprenez une entreprise, il y’a dans son bilan une possibilité de dettes que vous devez rembourser et des créances à recevoir. La difficulté vient du fait que ces créances peuvent être douteuses ou irrécouvrables alors que les fournisseurs vous exigent le paiement dans les délais la dette, ce qui peut engendrer des besoins de financement importants (BFR) et impacter l’équilibre financier de l’entreprise.

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Les équipements et les stocks peuvent être obsolètes: Pour bien évaluer la valeur de marché des équipements et les stocks, il vous faut le recours des experts dans le domaine que vous devez payer. Ces derniers aussi ne détiennent pas toujours la vérité. Ce qui a été bien évalué peut ne pas l’être dans la réalité vous obligeant à supporter des coûts de renouvellement.

Vous devez également faire appel à des experts financiers pour vous aider dans l’évaluation globale de l’entreprise à travers un certain nombre de méthodes utilisées:

La méthode comparable: il s’agit de comparer l’entreprise avec celles du même secteur d’activité et de même taille afin de dégager la ressemblance à travers l’utilisation des ratios financiers

La méthode des cash flows actualisés: il s’agit d’actualisé les flux futur que l’entreprise sera capable de générer pour trouver sa valeur dans le présent.

La méthode patrimoniale: qui consiste à l’analyse des documents financiers de l’entreprise afin de calculer la valeur nette des éléments de son bilan et les différents éléments liés au patrimoine de l’entreprise comme la valeur des actifs incorporels qui sont traduit par le Goodwill ou superprofit qu’on doit actualiser.

Voilà en gros ce que nous avons voulu faire comprendre dans votre démarche de création ou de reprise d’entreprise. D’autres éléments doivent être pris en compte tel que le côté juridique; mais tout ne peut être traité dans un seul article. Ce qu’il faut retenir est qu’il n’y’a pas de mauvaise affaire qu’elle soit nouvelle ou ancienne, est sera forcément corrélée avec votre propre vision de l’avenir.