La faillite des startups?
Aujourd’hui, les statistiques sur la faillite des startups et d’entreprises ne sont pas bonnes à avaler. Rien qu’au Maroc en janvier 2016, le fournisseur de données Inforisk faisait état de 3232 sociétés en défaillance et le nombre ne fait que croître d’année en année. Les startups dans ces conditions ne sont pas en restent. Voici les raisons qui sont à la base de cette mésaventure
Le manque de Bootstrapping
Le Boostropping est le fait de financer son projet avec ses propres moyens, ses économies; il s’agit en gros de l’autofinancement. Pourquoi ce concept est s’y important pour une entreprise qui vient à peine de naître?
Premièrement, pour que l’entreprise puisse survivre, il la faut développer un prototype économiquement viable. Votre prototype doit répondre à la logique du MVVVP (Minimum-viabilité-valeur-validant-produit) développée par GUY KAWASAKI et qui constitue la base de vos ailles. Notons qu’aucun investisseur ne saura vous financer tant que votre produit ne répond pas à une exigence ou du moins, à un besoin sur le plan social et pour en arriver, vous êtes dans l’obligation de puiser dans vos économies pour les essais sinon; vous allez faire le tour du monde pour besoin de financement sans satisfaction.
Au delà du produit bien réfléchi, plusieurs conditions sont à la base de la réussite d’une startup et ne pas les prendre en compte au début de votre lancement peuvent être la cause de votre échec. Quelques unes de ces conditions sont expliquées dans cette vidéo
Deuxièmement, le pouvoir public faillit de plus en plus à ses obligations. Même s’il le veut, il sera difficile pour l’Etat de satisfaire tout monde. L’Etat doit être un facilitateur à travers les procédures et non un solveur de tous les problèmes. Si l’on passe tout le temps à attendre de l’Etat, il ne sera jamais temps de commencer. Même si le temps arrive, on vous demandera de présenter le projet que vous aurez sans doute commencé avec vos propres moyens. Si vous ne le faites pas, vous serez parmi ceux qui passent le temps à pleurnicher du manque de soutien et vous serez face à des problèmes de financement.
Le Besoin en Fonds de Roulement (BFR)
Pour démarrer son entreprise, il faut être vigilant sur cette notion du BFR. Il s’agit de quoi exactement? Le BFR est un élément central dans le fonctionnement de votre activité au quotidien. Il s’agit de ce que vous aurez comme dépenses en attendant qu’il y est une entrée de fonds. En clair, il est la différence entre l’actif circulant et le passif circulant de votre bilan (BFR= stocks+ Créances- Dettes fournisseurs). Si vous commencez avec des clients en situation d’impayé et vous devez payer vos fournisseurs alors, vous êtes entrain de sourire à la faillite parce que vous n’aurez pas de liquidité pour continuer l’aventure. Vous devez savoir dealer avec la notion du cash et pour se faire, exigez que vos clients vous payent dans un délai raisonnable avant de payer vos fournisseurs, réduisez au maximum votre niveau des stocks pour utiliser les ressources qu’ils immobilisent pour l’activité. ( Pour plus d’informations sur le BFR,lire ici)
Les partenariats
Certaines startups démarrent avec un souci de développement rapide qu’elles cherchent à tout prix à combler. La meilleure chose qu’elles trouvent, c’est traité avec des partenaires sans même avoir un portefeuille clients solide. Il n’est pas mauvais de traiter avec des partenaires mais, il faut prendre le temps d’étudier les intentions qui se trouvent derrière ces accords. Vous vous ne disposez pas assez de moyens pour l’instant mais votre partenaire est bien outillé; soit il devient votre concurrent direct car il détiendra des informations essentielles sur vous ce qui va lui permettre de mieux faire; soit le partenariat se conclu dans une logique de gagnant- perdant parce qu’il vous faut du temps pour connaitre votre marché cible dans sa globalité. Cette même logique est valable avec les personnes physiques; si vous vous associez avec une personne qui n’a pas la même vision que vous c’est à dire, vous visez le long terme mais pas lui, vous voulez économiser mais il gaspille ou vous faites des nuits blanches pour le travail et lui il aime dormir, c’est l’échec qui s’annonce.
Les charges de personnel
Le monstre de la consommation de la valeur, même les grandes entreprises ont du mal à y résister. Imaginons une startup qui se donne le luxe de recruter un directeur financier avec des années d’expérience et qui ne veut que sont salaire à la fin du mois; le résultat ne peut qu’être dommageable parce que votre trésorerie lui sera réservée chaque mois. Votre souci est de diminuer les charges qui sont un fardeau de croissance; pour se faire, voici 3 choses enseignées par GUY KAWASAKI pour l’embauche d’une équipe:
- Recrutez les candidats qui sont capable de faire ce dont vous avez besoin avec peut être moins de salaire et travail bien fait
- Recrutez les candidats qui croient en ce que vous êtes entrain de créer, ces gens ont un intérêt de voir réussir le projet
- Recrutez les candidats qui sont sympathique et digne de confiance, ils comprendront une fois que vous les expliquez votre besoin de liquidité.
N’oubliez pas que toutes les occasions sont bonnes pour travailler dure sans dépenser, votre récompense viendra plus tard.
La gestion de trésorerie
Pour mener à bien votre entreprise, vous devez savoir distinguer trésorerie de l’entreprise et trésorerie familiale. Ce qui n’est généralement pas le cas dans certaines situations. D’autres pour sortir avec ses amis(e) ou pour satisfaire sa moitié puisent dans les recettes de l’entreprise en espérant un équilibre magique du bilan. Vous pouvez le faire à la seule condition de maquiller les postes du bilan qui n’évite toutefois pas la faillite. Sachez considérer l’entreprise comme une personne à part entière qui a ses besoins à elle et qui aura besoin de sa trésorerie pour survivre dans le cas contraire, vous la condamnez consciemment à disparaître.
Le manque de formation
S’il n’y’a pas de formation, vous ne saurez peut être pas mettre en pratique ce qui a été mentionné plus haut. La formation n’est pas synonyme d’école; on peut se former de nos jours en restant chez soi grâce aux livres et des articles de blog des personnes qui s’y connaissent dans les domaines. Malheureusement, certains fondateurs au lieu de se former dans un domaine préfèrent confier le travail à une autre personne qu’ils doivent appeler en tout temps en cas de besoin ce qui engendre des coûts qui n’ont pas raison d’être dans la phase de démarrage.