Entreprendre, par où commencer?

Quand une idée d’entreprise vous vient à l’esprit, la première chose à faire c’est d’abord chercher à comprendre les implications de cette idée. Il faut donc chercher les livres qui traitent de ce sujet. Lire activement et attentivement avec intérêt la documentation que vous trouverez.

• Mais dans quel type de bouquins faut-il fouiller ?
  Procurez-vous des livres spécialisés, des articles, des blogs, des revues, des statistiques ayant rapport avec l’activité.

• Quelles informations/données faut-il rechercher ?

  Voici ce qu’il faut chercher
  – Des informations sur le marché du secteur (potentiel /réel) : savoir la taille du marché, les contraintes du marché
  – Les chiffres du marché : le chiffre d’affaires de tout le secteur dans votre zone géographique
  – Des informations sur les leaders du marché : les entreprises qui dominent le marchés, les produits qui s’imposent
  – Des informations sur les concurrents présents sur le marché : qui sont les entreprises qui interviennent dans votre périmètre, comment s’y prennent t-elles.
  – Les besoins du marché : qu’est ce que les clients veulent, sont-ils satisfaits ?
  – Prix du marché : analyser le pouvoir d’achat par rapport au prix du marché
  – La qualité des biens/services : les produits existants répondent t-ils étroitement, et conforment aux attentes des consommateurs, ces produits respectent les normes environnementales.
  – Etc.

il faut savoir le maximum de chose dans ce domaine. Explorer tous les aspects du domaine (taux d’imposition, cadre juridique, les contours de son environnement, normalisation, etc.) Vous devez apprendre :

• Les caractéristiques des produits/services : apprenez et comprenez ce qui constituent intrinsèquement le produit à mettre au point
• Les usages courants du produit : quel usage est t-il fait ou à faire du produit
  les fonctions des produits : à quoi est destiné le produit
• Leurs avantages par rapports à d’autres : quelles sont les spécificités de votre produit
• Les gouts et préférence des clients(en matière de marque, forme, couleur)
• Vous devez bouquiner sur les procédés de transformation : savoir comment on s’y prend pour fabriquer le produit de manière efficiente
• la composition du produit : les ingrédients nécessaires
• Les modèles d’organisation courants dans ce secteur : organisation administrative, organisation des ateliers, etc.

Etc.

L’étude de marché est un travail d’exploration marketing destiné à analyser, mesurer et comprendre le fonctionnement du marché. Elle peut être faite à travers des enquêtes sur le terrain ou à travers des recherches documentaires. L’étude peut porter sur des informations qualitatives ou sur des informations quantitatives L’essentiel consiste à collecter les données susceptibles de vous éclairer dans le montage de votre projet. Pour ce faire, il faut définir le périmètre d’étude :

• Les comportements
• La demande et de l’offre du secteur
• Les clients et leurs appréciations des produits
• Les conditions selon lesquelles les acteurs du secteur agissent

Les besoins et attentes des offreurs et demandeurs

Vous pouvez également vous intéresser aux résultats des différents types d’études :

– Le baromètre : étude réalisée périodiquement

– Fimographie: étude du tissu économique à partir d’un référentiel d’entreprise exhaustif

– Bottom up : observation faite sur le terrain

– Étude ad hoc : étude ponctuelle faite pour un seul fournisseur

– Marché test : étude ponctuelle faite pour un seul client

-Étude multi-client : étude de marché sectorielle commercialisable.

– Le panel : échantillon permanent qui permet de suivre l’évolution du marché.
Ect.

Au fur et à mesure que vous avancez et en fonctions des informations recueillies, vous trouverez de quoi rendre votre idée meilleure. L’analyse des données vous permettra de connaitre les conditions d’exercice de votre activité afin d’en tenir compte. Perfectionner le projet n’est pas un passage obligatoire, néanmoins il est conseillé de le faire. Il vous aidera à installer la confiance en vous. Un projet bien documenté est convainquant. Un projet soigneusement préparé ne manquera pas de financement.

Le plan d’affaire c’est un document écrit qui décrit comment vous comptez transformer votre idée en entreprise viable. Il contient la présentation de l’idée, ses origines, le but poursuivi, objectifs fixés, les motivations de l’entrepreneur, la stratégie de développement, stratégie marketing, les moyens à mobiliser, les recettes attendues, les sources de financement, le profil de l’entrepreneur et ceux de ses collaborateurs, etc.
Le plan d’affaire (business plan) est différent d’un plan de financement. Je reviendrai sur l’étude de marché et sur le plan d’affaire dans d’autres articles. Questions pour trouver l’idée d’entreprendre